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亲爱的朋友：

如果你真的理解了黄金abc法则是什么，那你做任何事情，都会事半功倍！

无论是在商场还是在生活中，如果你想影响到一个人，最有效的方法不是你直接去影响，而是要学会借助第三方去影响。

这就是ABC法则，B是你自己，C是你想影响的对象，A是你想借力的对象，这个A可以是某个具体的人，也可以是某个事或物。

如何运用ABC法则？

动作前：

提前告知A有关C的情况，另外预先向C推崇A，营造出期待的心理；

B需要提前准备的工具，公司资料、产品、试用品等；

动作前B与C确认时间，地点后，再与A重新确认；

B与C提前到场。

动作中：

B介绍C给A认识，简单介绍并推崇A，B做适当的引言；

在整个过程中要非常专业，B要在C的旁边专心听A说明并点头认同，微笑，同时做好笔记；

B不要打断A的话题，适当给予协助，全程陪同；

B在适当时协助C向A提问，打消C的疑惑；

B要鼓励C的决定。

只要你会灵活借A的力，会推崇塑造A的价值，你便能轻松影响C。我的老师曾跟我说过，他做国际贸易时，每次自己去找客户谈判，经常被拒绝。后来他学会了ABC法则，他不直接找客户谈判。而是通过手下的业务员推崇自己，然后介绍他去和客户谈判，客户就很愿意跟他接触，愿意跟他合作。

关于ABC法则的运用很灵活。如果你会用，你便能轻松成交。

通过ABC法则的学习，我明白一个道理……

“一个人想更快速的成功……

就得借名人、贵人的力。”

如果你现在没有达到你想要的那种成功，你就应该思考一下你的A在哪里，你是否有在A身上投资。在A身上的投资，是回报最快的。

注意事项：B要学会营造良好的氛围，正确安排座位，B要跟C座在一边，正确的座位安排，更容易让你成功。

会后B要与C确定好下次跟进的时间和地点，B要及时与A总结。

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