如何招商

如何招商引资工作的思考

如何做到快速招商，成功招商，一直使用的传统模式与方法效果不明显，因此，我们必须求变，不断的总结与思考，寻求新的有效的招商引资新模式，新策略，新方法。

在过去，一些招商引资机构，招商引资人员，单一的招商方式已难以适应形势的变化和发展的需要，必须综合运用各种手段和方法，多做结合文章，做到环境招商与服务招商、全员招商与专业招商、网上招商与网下招商、园区招商与开发式招商相结合，活动招商与会议招商，这是提高招商成功率的有效途径。

那么，招商引资工作都应该从哪些方面去思考创新？首先：纵向招商引资创新策略，制定好完整的招商引资措施，与常规的招商引资完全不一样的流程与政策。

重点抓住以下几个方向来做创新设计：（1）充分了解客商需求，（2）按照客商需求制定对应的策略，（3）制定大小客商通吃的创新策略，（4）制定大项目具有吸引亮点的创新策略，（5）制定大投资商具有吸引力亮点的创新策略，（6）制定惠商创新策略与手册，（7）制定扶商创新策略与特点，（8）制定留住客商感动客商的创新策略与措施，（9）制定打包服务的创新策略，（10）制定立体招商多赢数据创新策略与技巧。

其次，招商准备工作创新：无论是园区开发招商引资，还是单一项目招商引资，准备工作一定要做好，做彻底，做到位，通常叫做项目包装，提炼项目的特点，制造项目亮点，塑造项目的卖点。

全面招商，全力留商，处理好招与留的关系。

处理好招与留的关系就是要处理好引进客商、引进项目和留住客商、与大项目的关系。

招商是形式、手段，发展才是目的和根本。

只有招商与留商两手都硬起来，才是全面的招商。

在实践中，常有一些地方历尽千辛万苦使项目落户，但项目开工后，却无人问津，使客商不堪重负，最终被迫撤资走人，给地方政府造成无可挽回的负面影响。

招商和留商是辨证的，相互影响、相互促进。

招商是留商的前提，留商对招商产生重要影响。

留商的水平高，不但能使招来的客商留得住，而且能引来更多的客商；留商的水平低，不但已引来的客商会流失，而所产生的负面影响会增加进一步招商的难度。

因此，从某种意义上讲，招商工作更重要的是大量的后续工作。

客商能否招得来，又留得住，关键取决于后期服务的质量。

在招商过程中，应该围绕优化软环境，简化审批手续，提高办事效率，用足用好政策，不断“优商、惠商、亲商、安商、扶商”，特别是对一些重点客商、重点项目，要实行特事特办。

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