爆裂说唱

爆裂说唱

徐圣恩解读：根据飞瓜数据资料显示星城小唱将是徐圣恩的团队，徐圣恩，中国内地说唱男歌手、影视演员，毕业于天津美术学院。代表作品：《偶像练习生》、《PLanB4What》、《CoffeeorTea》、《爆裂说唱》等。团队（Team）是由基层和管理层人员组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。团队的构成要素总结为5P，分别为目标、人、定位、权限、计划。团队和群体有着根本性的一些区别，群体可以向团队过渡。

老爆说唱是谁

好魔性，巨上头，大叔我也忍不住跟着一起摇。

T97咖啡李大嘴，赞2大嘴妹的喊麦式freestyle让全网上瘾，让T97咖啡2个月内涨粉超100万，单场最高观看人次达1082万。

很多网友一点进去，就出不来了。

据T97创始人李潇自爆，直播间只花800块，就能达到5018万的高曝光。

流量多贵呀，看到这个数据，哪个品牌不眼馋？各大品牌有样学样，开启说唱式带货，蔡林记、华莱士、万方圆拌粉等都battle起来。

小红书上还有新媒体打工人吐槽，老板让她一天内写一首rap。

热闹是热闹，归根结底要卖东西。

（秋叶大叔点评：都写到这里了，你不写段RAP？热闹你冲冲冲，卖货你中不中？RAP你冲冲冲，直播你中不中？括号内这段是秋叶大叔写的，请小编注意要提高业务水平。

）大嘴妹爆红1个月，T97咖啡每场直播场均销售额在7.5万至10万之间，单场最高也只有20多万，远低于预期。

流量爆了，却带不了货，这是为什么？01Rap带货并不新鲜，楠一青瓷、美少女嗨购都走这个风格。

大嘴妹能从老套路里杀出新爆款，她的大嘴很重要。

因为嘴巴大，大嘴妹常用滤镜把嘴变小，有一次她忘开滤镜，暴露了大嘴，却发现观看人数突然从7人涨到50多人，弹幕都在调侃“你的嘴是吃小孩了吗？”从此，大嘴妹不再遮掩，反而突出这个特色，变成了个人视觉锤，记忆点。

大家看下面开滤镜和没开滤镜的对比，真实展现大嘴的大嘴妹是不是一眼就让人记住了？大嘴妹并无说唱类经验，8月底才开始练，和团队一起写词。

歌词从产品特点、制作方法、广告文案里提炼，学着rap的单押、双押做押韵，听起来朗朗上口，有趣好记。

BGM节奏感强、简单易上头，网友能立马跟着动起来。

例如，推荐“生椰拿铁”：生椰你全拿走把咖啡化成空不要在乎感受喝完就有所保留一杯只有12块9例如，宣传“草莓拿铁”：天若有情天亦老，草莓拿铁是冰的好。

进口草莓来尝鲜，冷处理的很新鲜。

酸酸甜甜到嘴边，爱情来了你们先。

好不容易找到流量爆点，大嘴妹肯定要抓紧拼，团队每天直播几个小时，主播轮番说唱，网友直呼佩服。

为了保持新鲜感，歌词常更新不重复，工作量也大。

不过，比起词和唱，表现力最重要，所以大嘴妹会在表演时加入很多细节吸引网友。

于是，争议来了，有人讨厌她夸张，骂她丑。

有次直播，大嘴妹忍不住大哭。

随后，她在个人抖音号分享自己的故事，想告诉大家：我只是一个普通人，努力直播成为一个自己想成为的人，更“不是一个小丑”。

通过视频，网友了解到大嘴妹的另一面：99年出生的她原名李文霖，做过摄影助理，也当过临时模特，后来转做主播，跟着负责直播间运营的子谦学直播。

子谦年初成立毛豆传媒，大嘴妹从前公司离职自愿降薪加入团队。

做主播一年多就爆红，大嘴妹很幸运，但也够努力。

这段视频为大嘴妹增添了普通打工人真诚又接地气的个人魅力，更多人了解她、认可她，喜欢她。

后来，她调整心态还专门编rap自嘲：山外青山楼外楼主播嘴大多温柔世上美女千千万主播嘴大最好看从标志性大嘴的外在标志到上进逆袭的内在故事，大嘴妹个人IP的羽翼逐渐丰满，个人账号也吸粉28万。

抖音趁热搞起“咖啡冲不冲洗脑摇”合拍挑战，让网友一起玩，进一步推动大嘴妹出圈。

现在，大嘴妹是毛豆传媒的明星主播，不仅卖T97咖啡，还与星聚会KTV、西少爷肉夹馍等品牌合作，就连带货护肤品也唱着rap。

毛豆传媒也在寻找特色主播，抓紧孵化下一个、下下个“大嘴妹”，像“眼镜妹”“长颈鹿-点点”和“保安”等已经小有名气。

不过，也正因为大嘴妹特色太鲜明，网友常会被抢夺注意力，忽略她卖的产品，粉丝大多来看热闹，对咖啡没兴趣。

再加上喊麦式洗脑容易腻，像美少女嗨购短期内爆火，开播不满1年解散，重组后销售额断崖式下跌。

T97咖啡在当下最火时都销量一般，热度散去后可想而知。

别以为有流量就能解决一切，精准流量才是王道。

02虽然流量带不动销量，但T97咖啡创始人李潇却频频放出狠话：未来中国咖啡的格局是，T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。

T97上线第一年就卖出10个亿，要在35个月内，做到中国咖啡全行业第一。

今年第一次做线下，可以开出1001家店，存活率至少在90%以上。

到底是什么原因让李潇如此自信？反正不会是T97咖啡的品牌和产品。

1、大嘴妹火之前，品牌名气不大，5月搞直播带货后在线人数只有个位。

2、线上旗舰店销量一般，线下实体店只在部分省市，很多地方没店铺。

3、主打产品以“减脂”为卖点，但并无科学依据和证明。

创始人李潇倒是“大有来头”。

他赶上了开淘宝店躺赚的红利期，大学毕业后在淘宝卖海外保健品，赚了第一桶金。

再后来，不满足于燕窝单一品类，李潇又创办格格家APP销售食品。

普通会员每发展一名新会员，拿100元分成，还能获得下级销售佣金收益的一定比例。

销售金额达1万，可升级成服务商，能拿到直接下属和下属的下属的销售分成。

销售额达30万，可升级成优秀服务商，能拿到团队所有人销售分成。

仅9个月，环球捕手注册用户破千万，累计营收数亿。

2017年，环球捕手因“涉嫌传销”被腾讯永久封禁。

很快地，斑马会员又因涉嫌传销，被冻结资金，还登上APP企业黑名单，被下架。

难怪有网友评价：李潇是另一个罗敏。

李潇在2020年推出希柔，大嘴妹带货的T97咖啡，就是希柔旗下的。