连锁加盟策划,加盟策划方案思路框架总结

连锁加盟策划

品牌连锁加盟运营规划该怎么做？我来答共1条回答智尚美品牌科技LV.82018-10-15品牌连锁运营其实就是是让企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一个立体化的形象，形成统一的价值，建立起自己的品牌特性。其实就是通过专业把人们对于品牌的模糊认知变清晰的过程，提升品牌知名度是品牌推广策划的主要目的。品牌策划着重点是让品牌在进入市场之前对市场需求做出正确判断，为品牌的投入提高成功几率。避免错误认知造成不可挽回的经济损失。品牌策划更侧重的是意识形态和心里描述，对消费者的心理进行了解、规划、引导和激发的过程。品牌推广需要以品牌核心价值为前提，在企业所有的营销活动中体现，让消费者在任何一次接触品牌时都能感受到品牌统一的形象，每一分的营销广告费都在加深消费者对品牌的认知，以提升转化的过程。@始凤酒

加盟策划方案思路框架总结

关键是后期运营，所谓招商容易养商难，怎么把商养好？而养商其实就3句话：第一句：“有一套被市场经过验证的单店盈利模式。

” ➡ 能挣钱。

第二句：“有一套可以被复制的标准化体系。

” ➡ 不仅能赚钱，还能简单可复制，傻瓜易操作。

第三句：“有一支靠谱的运营团队。

” ➡ 可以给企业支持、服务及督导帮企业挣钱。

招商系统的打造：① 招商团队的打造② 招商渠道的建立③ 明确拓展战略目标④ 组织一次有效调研⑤ 提炼一个核心诉求⑥ 制定一套招商策略⑦ 树立一个成功样板⑧ 整合资源有效传播⑨ 完成一套输出体系⑩ 沉淀一套成功模式⑪ 形成一套执行工具成功招商的关键因素：（1）确定适合自己的目标招商群适合的就是最好的。

企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的加盟商范围，进行有针对性、有选择性地招商。

通常，企业对加盟商范围的确定方法有以下几种：①竞争对手的加盟商；②相关产品的加盟商；③有闲置资金的潜在加盟商。

（2）用什么样的方式去找？①广告招商。

广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商。

其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。

②业务人员走访招商。

业务人员走访招商的优点是针对性强，加盟商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。

其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高。

（3）如何让他们愿意做？① 展示企业实力，让加盟商了解企业的过去。

② 建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。

③ 做好长久规划，让加盟商看到发展的前景。

⑤ 事实胜于雄辩，加盟商现身说法。

⑥ 专家洗脑，消除加盟商的疑虑。

⑦ 业务人员跟进，趁热打铁。

解决招商困难的方案：连锁企业必须把招商作为一项需要长期规划的工作来做，真正了解市场、了解加盟商，采用专业的品牌招商 PASS—IN 法针对项目市场设计科学的加盟商发展规划，用系统的工具厘清企业招商所处的内外部环境和可操控的资源条件，构建起可以长期起支撑作用的加盟商关系管理平台。

连锁品牌企业如何向加盟商输出：（1）企业理念和品牌形象:连锁企业统一的使命愿景，核心理念文化、统一的品牌、统一SI系统、统一装修风格。

（2）产品服务供应:做好连锁企业消费者定位，商品服务定位，如:统一加工、配送、门店布局规范。

（3）连锁运营管理标准化:总部、门店运营管理标准化，如:统一选址、集客、销售、服务、商品管理、环境管理。

（4）连锁企业培训督导落地:也就是连锁训练输出系统和督导执行系统:统一对标准化输出培训与督导，确保标准化系统执行到位。

从目前整个市场行业来看，提高招商成功率唯一的方法是：提供商机，而非招商信息。

这就需要运用SWOT分析法。

另外还需要包装商机，那么如何包装商机呢？① 推出一个拳头产品， ② 找准产品核心卖点， ③ 选定关键性广告语， ④ 构筑通路优势， ⑤ 实行退货保障制度， ⑥ 创建样板市场， ⑦ 巧用事件招商。

特许加盟实际是一个店铺的赢利模式无限成功复制、长久复制。

目前加盟商眼睛越来越“雪亮”如果我们不能站在合作方的角度，实现共赢的局面，那企业才能长远走下去就会非常的艰辛。