好德加盟,德佑是加盟还是直营
好德加盟
德赛罗陶瓷属于是一线品牌。行业内刚刚获得中国500最具价值品牌的不过二十多个牌子，德莱斯连续三年荣获，品牌价值45.72亿元，列行业19位。陶瓷抛光砖、瓷片和仿古砖是品质一流的，并且产品丰富,价格适中,是高性价比的品牌。陶瓷在全国有近五百个经销商,一千多处专卖店,全国百分之八十以上的县级区域都能卖到。
德佑是加盟还是直营
今年3月份，德佑在武汉签下了第一个加盟门店，到现在，德佑已经进入了全国逾90个城市，加盟门店数量突破了5000家。
这种发展节奏远远超出了祁世钊对德佑年初刚推出时的预期。
祁世钊是德佑COO(首席运营官)，德佑则是源于链家系的房产经纪加盟品牌。
德佑刚开始拓店时，还有人问祁世钊，“一线城市什么时候会有第一家德佑的加盟门店?”祁世钊很乐观地回答，“我觉得明年就会有了。
”如今，德佑加盟品牌已经进入了广州和深圳。
不是“贴牌”的加盟德佑的加盟模式，并非“贴牌”这么简单的拓店扩张。
一家经纪门店选择加盟德佑，除了必须落实真房源以外，还要接入德佑的A+系统，这个系统实现了交易流程的闭环，加盟门店今后参与的二手房、新房、租赁等所有业务，都要在A+系统内完成。
“所以德佑加盟模式是品质加盟与强连接，跟贴牌加盟不是一个概念，重点是接入A+系统实现交易闭环。
”祁世钊说。
从一个加盟品牌跳至另一个加盟品牌，经纪行业称为“翻牌”，德佑签约的5000家加盟门店里，翻牌比例是20%，意味着约有1000家其他加盟品牌的经纪门店投入了德佑的“怀抱”。
现在国内常见的加盟模式有两种类型，要么在贴牌之初就告诉经纪门店什么都不会管，要么是加盟之初承诺了许多业务支持和赋能，之后无法全部兑现。
“德佑可以给加盟商提供的东西，实在太多了。
许多能力我们觉得没那么重要，理所当然，但加盟商却很感兴趣。
”他说。
包括房客源管理、业务流程、目标市场管理、基础的法务财务等在内，德佑可以向加盟商提供支持的业务板块分成了八个模块，仅运营管理这个模块，又继续向下划分了五个业务层次。
德佑对加盟商的辅导、支持与赋能，在管理层面主要下沉到店东、店长一级，相当于店东是德佑的客户，经纪人是德佑的用户，同时在系统操作等层面，也会对经纪人做一些培训。
链家过去17年的发展扩张聚焦在直营模式，沉淀了经纪行业丰富的经验、技术、系统和规则，“加盟模式一直强调给经纪门店增效，但其实加盟商对德佑的很多东西感兴趣，不只是如何开单成交”。
“只给这些加盟商流量其实解决不了问题。
德佑还是会把沉淀下来的管理经验向加盟商开放、输出，教给大家怎么让盘源的市占率更高、业绩更好、费率更稳定。
”祁世钊说，“很多店东的扩张都会遇到瓶颈，多店管理又需要后台和系统支持，如最基础的A+系统，毕竟你的房客源不能完全靠纸笔记录管理。
从直营到加盟的转变带领德佑加盟品牌之前，祁世钊在经纪行业多年从事直营业务管理。
最近，祁世钊也在反思和总结德佑迅速扩张并打开局面的原因。
“最重要的一条，就是以店东为核心。
直营模式下，店长是雇员，但加盟模式下，店东和店长是客户。
”祁世钊说，其次要以利润为导向，因为店东要赚钱;再次要以数据为基础，经验归经验，也要拿出数据和指标，对店东的支持、辅导才能有理有据;最后，以输出方法论为主要方式，店东就是老板，他们非常介意加盟品牌在门店里指手画脚。
德佑刚推出时，对外输出的概念是“直营管理”，但一个月后，这个口号就改成了“品质加盟”。
祁世钊解释，作为店东，并不喜欢直营管理这个概念，大家需要一个共识交流的过程，加盟体系对应服务，直营体系对应管理，老板和雇员的主观能动性完全不一样。
而链家之所以会从直营体系延伸拓展到加盟模式，祁世钊认为，每一家企业都有商业愿景，如果只是连接15万经纪人，链家已经做到了，但是若要连接100万经纪人，靠直营模式难以实现。
“直营模式与加盟模式没有任何冲突，而且加盟模式必然是源于直营模式，德佑能够快速铺开局面，是有链家的直营体系背书，经纪行业对链家的直营模式很认可，沉淀了经纪行业的管理经验与优势，大家都想学习。
”祁世钊说。
而且，他进一步解释，加盟模式实质是对外复制经验、输出方法论，如果没有直营背景，很难想象如何对外开放、输出与赋能。
而链家系掌门人左晖也在内部强调，从直营体系延伸到加盟体系，甚至建设成为房产服务平台，链家系所谓的商业模式转变，还是围绕居住这个领域和生态，并不是外界所谓的颠覆。
“链家已经有15万经纪人，再增加5万德佑经纪人，服务15万经纪人与20万经纪人有什么差别呢?只不过德佑5万经纪人对应了更多的个人店东。
”祁世钊说，“当一个经纪公司规模足够大时，在贝壳找房推出之前，链家其实就是一个类平台公司。
德佑能够发展得很好，得益于链家直营体系沉淀下来的经验，这些对加盟商有着很强的吸引力。
”他说，现在德佑向加盟商提供的服务与支持，与直营店几乎一样，只是不再提“直营管理服务”的概念，但服务切入比较深，德佑锁定的主要服务对象是店东。
经纪品牌依然有价值今年初与德佑加盟品牌一同推出的还有贝壳找房，这是一个定位于房产服务的开放平台。
而目前，直营体系下的链家、加盟模式下的德佑、开放平台的贝壳找房，已经形成了很好的业务协同。
德佑在今年7月份签约加盟门店达到了1000家，而过去3个月时间，签约加盟门店数量迅速蹿到了5000家。
一方面由于德佑的加盟授权模式已经基本跑通，另一方面则因为贝壳找房在全国的扩张，带动了德佑的落地。
贝壳找房已经进入了全国90多个城市，它在每个城市会为德佑设立一个品牌小组，负责德佑在当地的拓展，并由贝壳找房进行基础建设支持。
利用这种方式，德佑得以迅速进入了近70个城市、拓展了2000多家门店。
贝壳找房主要接入提供品质服务的经纪品牌，并对入驻平台的经纪品牌设置了门槛，单个经纪门店接入贝壳找房，可以先选择加盟大型经纪品牌，如德佑。
“单店要先加盟一个经纪品牌才可以进入贝壳找房。
所以在很多城市，这些门店选择先加入德佑。
德佑加盟的单店比例占到70%。
”祁世钊介绍，“贝壳找房进入一个新的城市，会组建一个项目小组，代理德佑加盟品牌在当地做初期拓展，之后人员配齐后，运营转回到德佑。
”于是，也产生了随之而来的疑虑：贝壳找房在平台上提供完全相同的基础设施和作业工具，那么，经纪品牌还有价值吗?“今天公司高层其实已经达成了共识，经纪品牌仍然非常有价值，很早之前我们有过争论。
但是现在发现，提供公共基础设施，并不等同赋能所有经纪门店。
平台上的经纪人都有了相同的作业工具，但彼此还存在竞争关系。
”祁世钊说。
他说，加盟模式最重要的部分就是运营团队对经纪门店的赋能，贝壳找房提供了系统网络，同时配备技术骨干，指导培训经纪人如何使用系统，“但平台只能做平台的事情，过去很多房产端口网站也有流量，而德佑负责提效增绩，如何赋能店东把门店业绩从10万元做到20万元，这是我们的工作。
”现在，在角色分工和功能定位上，贝壳找房是德佑的基础服务供应商，主要负责经纪行业的基础设施建设，并向平台上的经纪品牌提供流量，之后德佑与贝壳找房进行结算。
“赋能上也有分类，贝壳找房提供的很多培训主要针对经纪人，德佑提供的培训主要针对店长、店东。
”祁世钊说，“贝壳找房教会经纪人怎么使用系统和工具，我们指导店东怎么挣钱。
”这种协同效应直接反映在成交和业绩上。
